经过年牛市与政策的紧急刹车之后，年，开发商如何看待杭州楼市的走势？他们将如何投资？如何进一步提升企业在杭州的品牌影响力？住浙网选取了部分进取心较强的房企，通过与这些企业城市掌门人的对话，来看看土地市场买家的真实意愿。

今天推出第二篇：

杭州经济活力十足，泰禾对高端产品打造有信心

对话嘉宾：泰禾集团杭州公司总经理邵昶魁

主持人：住浙网总经理好房研究院负责人丁浩

往期回顾：

融信擅长开发高品质住宅，企业气质与杭州很契合

核心提要：

1、泰禾的拿地初衷和对杭州市场的看法？

2、泰禾蒋村地块将打造什么样的产品？

3、接下来的拿地意愿会是怎样？

4、泰禾院子会在哪些方面给杭州一个惊喜？

泰禾集团杭州公司总经理邵昶魁

一、泰禾的拿地初衷和对杭州市场的看法？

丁浩:首先祝贺泰禾，做对了第一步，拿了一块好地，我们测算一下，如果按每平米的售价计算，地价元/平米，综合成本应该在元/平米，毛利润%，有没有想到有这么高的利润？

邵昶魁：泰禾杭州院子的成本还是很高的，没有外界算的那么便宜，我们在用材上非常的讲究，我们每套院子的外立面都是用真的石材，不像周边的项目很多都用涂料，除了石材我们在立面上大面的采用了铜来装饰，以提升精致感；所以我们的产品成本很高，当然，后续也会在售价上得以体现。

杭州院子产品效果图

泰禾杭州院子已于1月14日正式开盘，单套总价在0万元左右，这2天来看房的客户特别多，说明客户对我们的产品还是认可的。

丁浩:当初泰禾为何要拿这块地，是碰巧呢，还是有一个周密的对杭州的研究，现在对杭州的看法，与还没进入杭州正在物色好地的时候比，有什么不一样？

邵昶魁：对于杭州，我们一直以来都是非常看好的，之前进驻杭州时如此，现在更加确信了这点。大家都说一线城市是“北上广深”；北上深不多说了，城市地位和特殊性不言而喻，和其他城市没有可比性；但至少我们认为未来杭州超过广州还是大概率事件。

杭州院子-大门效果图

这几年广州的经济发展没有什么特点，发展的加速度也不足，而杭州不一样，杭州有阿里巴巴这样的企业，杭州的互联网经济，以及由于阿里巴巴带来的企业聚集效应都会极大的促进杭州的经济活力。

当然不能说杭州未来一定能进入一线城市行列，至少和南京、武汉这样的城市一样，是最有希望的，这也是我们特别看好杭州的原因，就是看重杭州这个城市的经济活力，杭州是泰禾在长三角的核心布局城市之一。

二、泰禾蒋村地块将打造什么样的产品？

丁浩:年你们参与了8次的拍地，拿到其中一宗，再次祝贺。首先年的拿地率不到10%，你们是拿到地的幸运者，第二个是你比龙湖的楼面价低元/平方米，会做怎么样的产品？

邵昶魁：蒋村这两块地其实我们本来都想拿的，但最后考虑还是只拿了一块。在这个项目的打造中，我们会做一个7-8万平方米的高端MALL，泰禾是有丰富商业开发和运营经验的，像我们在福州东二环的泰禾广场就是当地档次最高的综合性商场。

所以在这个产品的定位和未来的运营上，我们会比周边龙湖的产品（应该是龙湖天街）还有西溪银泰城的商业业态更高端；除了一个MALL以外，剩余部分会做一些酒店式公寓产品，作为区域内住宅的替代产品。

杭州院子-巷门效果图

这其中有部分会做成酒店式服务公寓，我们有这方面的资源，在其他城市也有这样成功的案例；但我们不会做写字楼，杭州的写字楼市场存量实在太大了，消化周期会很长，我们不看好。

三、接下来的拿地意愿会是怎样？

丁浩:接下来你还拿地吗？现实与理想有差距，从心里的愿望看，是不是最想拿住宅地？现实的情况是不是因为住宅太高，只好接下来以拿商业地为主？

邵昶魁：刚才我已经说了，杭州是泰禾在长三角布局的核心城市，我们一定会深耕杭州。我们主要还是会







































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