前后一周的时间里，记者连续走访了永佳灯具广场、星河灯具市场、第六空间软装馆、新杭州灯具市场，梳理所见所闻，记录于笔端，听到和捕捉到了形形色色的声音和不同的结论与观点，下面一一呈现，以求正解！

星河灯具市场

星河灯具市场某商户表示，搬来星河一年多了，店面好几百平方米，费用居高不下，以前在杭州灯具市场生意不愁，现在一个礼拜不开张，头发都愁白。本来杭州灯具市场拆迁就大伤了元气，这么一来，似乎看不到希望了。

未来究竟会怎样？怎么走？市场的风向朝哪吹，心里没有一点谱，拆迁以来的这段时间感觉特别心累，费劲。

星河灯饰市场超山店杨总认为，就现阶段而言，与永佳市场比较，星河位置偏好。“有人看衰市场，我看好市场，未来的市场总量呈递增之势，美丽乡村建设，城镇化建设，旧城改造，市场需求放大，从业人员一涌而上，导致市场的需求与容量的增长比例失衡，大家都吃不饱，博弈的过程漫长，存活下来的痛苦，淘汰下来的更痛苦。要想成为活下来的一批人，唯有舍得投入，创新、突围。”

星河灯具广场姚总针对经营当中的痛点提出了个人的见解与看法，他认为，商户的心态很重要，之前暴利和坐等客户上门的时代已经一去不复返，将失落情绪调整过来，重新规划，重新定位。观望者、观念守旧者首当其冲将成为新时期浪潮的牺牲品。

记者在星河灯饰市场走访中获悉，现有商户中两手准备，布局杭州灯具市场的大有人在，大家感到茫然与郁闷，一方面希望星河市场繁荣兴盛，一方面又割舍不下内心的情结，希望杭州灯具市场再度崛起，再现辉煌。有位商户很形象地诠释了时下的微妙心理：商户是鸟，市场是树，哪片林子有虫吃，鸟儿自然会飞向哪里。

浙江永佳灯具广场

永佳市场商户杭州庆溢陈总表示：“说句大实话，我对永佳灯具市场的命名当初有些看法，与温州永嘉市场产生了混淆。站在永佳市场的角度出发，永佳市场属于村办企业，交通便利，环境优，市场方董事长退休在即，期望体面退休，故对市场的期望值较高，群策群力，舍得投入。年市场方计划投入余万元，悉数投放于市场的宣传推广上。这些有力的举措深得人心。杭州灯具市场开业在即，留给永佳灯具市场发力的时间不多，短时间内，永佳脱颖而出独占鳌头的话，将来是大有作为的，错过了发展时机，未来就难料了。”

永佳市场某商户认为：市场管理方的初衷和商户是一致的，都想市场繁荣。二次、三次环境装修，市场方不遗余力，大家有目共睹，见证了市场积极的一面。市场荣，商户荣，市场衰，商户衰，大家是一条船上的水手，只有同心协力，才能在杭城几家灯具市场的较量中胜出。但唯感不满的是，市场管理方面尚存在不足，管理不够专业。市场就职的管理人员多为本地拆迁户，家境厚实，责任心不强，市场的兴衰成败似乎与他们无关痛痒，致以执行上出现滞后，造成不少盲点，希望市场决策层引起重视。

还有一位永佳市场商户向记者透露，永佳市场商户中大多举旗不定，不少商户在杭州灯具市场或租或购了商铺，以备后路，一旦杭州灯具市场得势，永佳市场不佳，即刻掉头而去。

某老灯人一针见血地指出了新的杭州灯具市场的弊端：

“杭州灯具市场A座一二层产权已售与个人，纵观上海和全国部分大产业小产权的经营案例，多以失败而告终。杭州灯具市场走了前人的老路，未来存在太多的不确定性和变数。

另外，杭州灯具市场的门店租赁期至今尚未确定，如若一年一签的话，风险同样不容小觑。还有，杭州灯具市场对外宣称停车位余个，忽略了四层以上13层写字楼雇员停车带来的压力，每层摊派到几十辆车，地下车库就被写字楼有车族所占领。客户来了车停何处？采取什么办法解决？众商家车辆进出和停放问题又是如何满足？市场作为火车头，肩负了整列火车的命运，必须要深远地全盘地考虑怎么引领商户走上快车道，怎样引领向正确的方向！”

对此问题，这位老灯人忧心忡忡，在其他商户处，记者听到了同样的担忧。

回归到市场层面，永佳的部分商户表达了另一类担忧，杭州市场总体蛋糕只有这么大，市场多了，分羹的筷子势必增多，大家能吃饱吗？

杭州市区辐射的区域越来越小，部分装饰公司、业主舍近求远，南下古镇采购，市场的份额进一步缩小。人人拼尽全力，拼到最后商户能得到什么？能否善得始终，面对这些困扰，不得不加以考量，何去何从，三思而后行。

永佳某商户直言不讳地指出，“现阶段永佳市场的商户中，包括星河在内，夫妻店小店尚能生存，大店多数盈利无几。未来五年经过残酷的博弈，蓄水期过去，抽闸的一天，哪家市场胜出，哪家市场衰落，自然水落石出，或多数人欢颜，或哀鸿遍野，一地鸡毛。无论是永佳还是星河，抑或是杭州灯具市场，沈半路硝烟战未全面爆发之前，三家市场最应该和必须思考和发力的是如何做好做大市场影响力，引流客源，稳定人心，留住商户，得人心者得天下，直接地决定了日后的成败兴衰。”

杭州晶晶灯饰高肇君

杭州晶晶灯饰总经理高肇君较为客观地分析了杭城灯具市场的的走向，他认为：未来的市场不可能存在多家齐头并进的态势，只会一家独大，犹如之前的杭州灯具市场，以龙头之势引领着整个杭城风向标。现在谁胜谁负，尚不明朗，未来5-6年，市场大局尘埃落定，届时必将胜出这家龙头市场，鹿死谁手，拭目以待。

与杭州雷士杭惠斌（左二）、兰鸿静（右一）合影

杭州雷士经销商雷希照明电器工程有限公司在人心摇摆之际，出手不凡，租下了位于永佳灯具市场外围合计平方米店面，用以经营雷士灯饰类和高端商业照明产品。其负责人同样在杭州灯具购买了近平米商铺用于经营雷士产品。目前，两店处于紧张装修中，其布局耐人寻味。

记者致电杭州灯具市场总经理胡永强，就行内人士重点







































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