为做电商，薇娅退出娱乐圈。一场5个多小时的直播，帮助零粉丝淘宝新店带货万，冲到当日热销店铺排行榜第一，淘宝直播的神话还在继续？

?文｜王佳健

凌晨4点，杭州街头凉风飕飕。连续奋战16个小时后，薇娅和她十几位同事下班回家。

薇娅，这个在淘宝直播拥有万粉丝的超级达人，在刚刚过去的5个多小时直播中，创造了一个奇迹。通过直播，她帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下万元的销售额。

毫无悬念，她打破了一年前由网红张大奕创下的万直播卖货纪录，也再一次证明了粉丝经济的超强潜力。

淘宝直播负责人古默跟着忙到凌晨，他在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”在杭州，一套好点的房子通常得要几百万。

薇娅年5月开始做直播，粉丝也喜欢叫她Viya，她的直播场均观看人数80万，9月引导成交额惊人——1个亿。年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，年销售额据说已接近3个亿。

但鲜为人知的是，两年前，她还是淘宝众多小卖家中的一员，甚至因为惨烈的竞争亏掉数百万，还卖掉了广州的一套房来周转资金。

从淘宝Loser到带货女王，这两年，薇娅经历了什么？

曾经，薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。

“（艺人）没有那么轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最合适的一条路。

出道时的薇娅

薇娅出身“服装世家”，她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，其中，她的堂兄经营着全国余家的线下男装连锁店。

很快，她从娱乐圈回到服装行业，一面做平面模特，一面经营线下服装店，她的店一路从北京开到广州、西安。

年，淘宝创业成为一种风潮，茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉全部线下店，转战淘宝。

“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆，作为一名服装搭配师，她自己也参与服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。

不过，由于没经验，上网后的生意并不好，库存严重。

年是薇娅在淘宝的第5个年头，这一年双11，天猫交易额突破亿，薇娅店铺的销售额也史无前例地在这一年突破万元。但最后一盘算，她差不多赔掉万，而前前后后，店铺已经亏损多万元。

“东西很好，总是看不到（好的结果）。”薇娅深深地感到一种失落。“性价比很高，原本卖多，只卖99，没人要。”

咬了咬牙，她把广州一套多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转，彼时，淘宝店铺的销售额也正一点点好转，她决定继续往前走。

年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州度假，偶然接到一通淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。那时，她已是小有粉丝的淘女郎。

“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

淘宝直播5小时卖出万

年5月，薇娅开始第一场直播，人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。到了第二个月，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。

年10月10号，万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。

她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。

她带货的淘宝店目前名为“ZrxViya”，有好几十个sku，一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。

粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”

最终，这场直播一直从7点播到12点40分，吸引.45万用户观看，点赞数更是达到万。“计划保0万，冲万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，最终，销量停在万。

直播带货纪录是怎么刷新的

这次刷纪录的直播是怎么来的？

薇娅说，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。

于是，薇娅找到海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对薇娅来说也是一个挑战。

9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在个款式中挑出60款。

10月7日，薇娅又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。

挑选上新款式

期间，薇娅又排除掉了一个款式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

这样的选款并非依据“个人喜好”，薇娅告诉《天下网商》，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，







































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