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恒大75折刷屏朋友圈。各有各的看法,从一开始的数字游戏、造富攻略,到昨天就变成营销网课了。但是,恒大还是给了业内三个启发:1),网红直播终究敌不过折扣促销。全国几百家房企成千上万的销冠直播,一下子被两页公司文件抢了风头。2),去渠道化有戏。当真正的大众媒体被自媒体取代以后,今天的销售听到十年前可以一版报广开盘就如听天方夜谭,但是,今天把营销的主动权交给靠爬虫和骚扰电话营生的所谓大渠道难道不更是一个笑话。3),会哭的孩子有奶喝。恒大下的是盘大棋,不管恒大究竟能不能通过75折去化三四线库存,但至少恒大让全社会感受到了房企的日子也不好过。只有有了足够的铺垫,房地产严格的调控政策才可能在“一城一策”和抗疫情的背景下取得些许的松动。大家一边演戏看戏,一边已经在焦虑地干等,所以,把各地的复工支持,把衡阳的去库存政策,都看作是房地产松绑的前奏(可参阅《衡阳打响投疫救市第一枪?大家想多了》)。其实,即使房地产调控政策有所松动,政府手上的工具也很多。限价限贷限购限电商等等,都可以逆向操作。而且光一个限购,就是一层一层叠架起来的,可以剥好多次。今天,我们先来讨论一下年杭州的限购政策是怎样取消的,年以来的这一次限购又是怎么样加码的?1从传言到通报,从局部到全部年7月20日,关于杭州楼市将取消限购的传言在网络上迅速传开,主要为两个内容:一是杭州萧山、余杭限购将取消,准确地说是购房者买房可以不用查档了,而主城区则可能平方米以上取消限购;另外还有传区农村合作银行二套房贷首付放宽到5成。消息一出,立刻在业内引起了很大的反响。但是该说法很快就遭到了官方否认,余杭、萧山房管局相关人士均表示,截至目前局内并没有出台任何关于取消或者调整限购的政策。传言一周之后,杭州果真调整限购政策。年7月29日起,杭州,余杭萧山全面解禁,主城区平方米及以上住房不限购。杭州限购调整首周成交套,环比涨35.7%。主城区单盘豪宅单日揽金1.6亿元,当时算是一个惊人的数字。接下来差不多一个月,8月20日,传出专家讨论最快月底杭州有望全面解除限购。8月29日,杭州正式全面取消限购。所以说,为了市场的稳定和避免官方文件的一日游,即使有房产调控政策的大调整,大概率也是要先有可信度高的传言,再有局部,再有全城。不要急。2当年取消限购,有6条理由再来看政府是怎么说的?年8月28日,杭州市住保房管部门通过《充分发挥市场作用促进市场有序发展》一文中列举了这么几个取消限购背景和理由。1)国内多个城市全部放开限购政策。2)住房供求关系有效改善,投机投资性需求基本退出,房价基本稳定。3)库存压力不断加大。截至8月27日,杭州市区新建商品住房可售套数为套,同比增长50.3%。4)落实中央「分类调控」、「充分发挥市场在资源配置中的决定性作用」的要求5)听取了有关专家意见建议。6)在取消限购政策的同时,继续加强房地产市场的监督和管理,确保杭州房地产市场更加健康、稳定。同时,进一步完善保障性住房建设和管理。参照这6条,看看第3条,还是第1条,可以预计杭州以前没有这一次也不会打第一枪。不要急。3包心菜,每一片叶子都是肉当然,现在这次从年开始的限购,跟年的限购还是有明显的区别,有很多的真货实料的补丁,像包心菜一样,每一片叶子都是肉。我们回顾一下:年9月19日,限购重启。杭州市重启限购,暂停向拥有1套及以上住房的非本地户籍居民家庭出售住房,正式打响楼市紧缩政策的第一枪。年9月27日,暂停落户。发布暂停落户和限贷新政,在市区范围内已有1套住房贷款未结清,首付比例调整为50%。年11月10日,限购升级。外地人买房,需提供1年以上社保或个税证明,且不能通过补缴方式买房年3月2日,限购升级扩大。1)扩大限购范围。富阳、大江东纳入限购范围,市区范围内统一限购;2)升级非本地户籍居民限购措施,个税或社保年限要求,由「前2年内连续缴纳1年以上」调整为「前3年内连续缴纳2年以上」;3)增设本地户籍居民家庭限购措施,本地户籍居民家庭限购2套。年3月29日,限购限贷限售限单身1)明确本市户籍成年单身(含离异)人士在限购区域内限购一套住房即在市区范围内暂停对拥有一套及以上住房的本市户籍成年单身(含离异)人士出售新建商品住房和二手住房。2)增设企业购买限购区域住房的限制上市交易年限,需满3年方可上市交易。3)增设对户籍由外地迁入四县(市)的居民家庭的购房限制,自户籍迁入之日起满2年,方可在本市市区范围内购买住房。年6月26日,限企事业单位在住房限购区域范围内,暂停向企事业单位及其他机构销售住房(含商品住房和二手房)。目前,杭州十区只有临安是不限购的。虽然,最近两年各地都在积极引进人才和降低落户门槛,也被媒体认为是松绑限购,其实,在限购的实质性条款上,政府也有的是逆向的操作空间。包心菜的叶子,可以一片一片地剥。急性子只能分到外面的烂叶子。不要急。

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