近些年随着经济的快速膨胀发展，杭州逐渐跻身一线城市的行列，似有与“北上广”齐名的架势。最近一段时间，柴静《穹顶之下》纪录片的播出，也让杭州再次成为大家谈论的焦点，更多的人认识到，杭州日益增加的私家车数量成为产生雾霾的主要源头。而此次本刊编辑深入杭州市场走访1个星期，更是深刻地体会到杭州市内交通的拥堵和雾霾的严重。

年一季度悄然落幕，而据《经济之声》报道，近期一季度全国各地经济统计数据相继出炉。在全国经济下行的情况之下，中西部省份GDP增速保持前列，而沿海发达城市较往年相比明显放慢了脚步，甚至出现下滑。杭州市场一季度经济统计公报虽然没有出炉，但是无疑承受着巨大的下行压力，关于这一点在本刊的市场走访中也得到了证实。

与年相比，年一季度，杭州中央空调市场下行的势头已经慢慢显现。80%以上的受访者均向本刊表示，年杭州市场的低迷将有可能导致市场格局产生重大变化，随之而产生的震荡将波及整个中央空调产业链，包括厂商、代理商、经销商、设计院、安装公司等。总体而言，近年来，杭州市场呈现出以下市场特点：

资金受困，市场沦陷

资金，成为悬在每个市场人士心上的头等大事。为了项目和资金，他们每天都在殚精竭虑，挖空心思。在目前的市场上，几乎没有哪一个经销商愿意敢碰那些资金状况不良的工建项目。

首先，影响最大的莫过于政府公建项目。关于这一点，很多市场人士都能够达成共识，在新一届政府强有力的反腐肃贪之后，新上马的项目明显减少。作为发展十分成熟的杭州市场，基础的政府公建项目早在年之后的几年中逐步完善完全，甚至在一些郊县的公建项目也都基本完成。而且，在更多的政府项目中，往往在价格方面竞争比较激烈，低价中标成为新常态，再次加剧了厂家与经销商的困境。

其次，民用项目资金的短缺。“目前杭州市场经济状况就是，中标卖设备是其次，首先解决中标私营企业的贷款问题，解决了甲方的资金问题，才能顺利出设备。”日立冷机浙江事务所所长宋利军如此表示道。众所周知，浙江民营企业发展十分成熟，但是在整体大环境下行的情况之下，民营企业也到了艰难的关头，业务量减少，又苦于银行贷不到款，只能自断臂膀保持生计。

再者，房地产市场继续低迷。这是不争的事实，而且也不是杭州的个案。放眼全国，房地产市场哀嚎一片，不仅仅是商业综合体项目举步维艰，民用住宅项目更是开发过度，泡沫破裂只是时间的问题。此外，如今互联网的爆发增长，也在很大程度上影响到传统商业的发展，传统的商业模式慢慢被快速变化的时代所优化淘汰，这一点在未来的市场发展中将会更加凸显。

火拼中小项目

“台风来的时候，猪也能飞上天。”在前几年，当市场行情好的时候，或许很多大品牌根本看不上一些小型项目。但是现在不同了，市场跌入低谷，再小的项目，一些大品牌不惜通过杀低价来抢夺竞争。市场竞争秩序就这样在激烈的竞争之下支离破碎，尤其是在以精明而著称的浙江人这里，似乎市场秩序不过是随手丢弃的废纸一般，破坏者们也变得理直气壮了起来。

“就目前而言，市场情况不是太好，现在一个几十万元的项目，很多大品牌都来抢。市场有限，品牌众多，竞争很激烈，在这样的环境下，我们必须要寻求转变。”TCL商用空调浙江分公司总经理喻巧玲表示。

的确如此，在充分竞争的杭州市场，市场容量已经几近饱和状态。市场“蛋糕”基本是固定的，如此多的竞争者来争抢，很多不规范的现象势必会层出不穷，这也是多年来中国市场发展的特色。而在杭州市场，这种现象尤为突出。僧多粥少的局面，不是短时间形成，而是长期以来在市场的暗涌下逐渐升涨起来的。很显然，杭州市场有着它的普遍性，在于全国市场项目建设的低迷，当然也有着它的特殊性，就是在很多时候，不按常规和正道操作市场，这也有可能会成为未来杭州市场走向衰败的最直接因素。

洗牌，拐点将至

“也有部分的经销商比较悲观，特别是做工建为主的，为了优化环境，下半年可能很多在建项目会停工，不仅影响下半年的经济可能还会直接影响年上半年的销量。”EK空调杭州办事处总经理姚轶洲说道。

拐点总会来，就看是在什么时候。无疑，在如今的杭州市场，已经出现种种迹象，作为全国中央空调市场的风向标，杭州的风吹草动总会成为行业人士







































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