狂人国的“狂”，在于它让“高价值滚动低价格”的神话成真！

文章来源丨平成文旅

在先前的《以”演艺+”增添景区的核心吸引力，实现长期爆品！》提到过：硬件设备、风土环境是景区的智商(IQ)，以唯一、最高、最大等量化硬实力，抢占游客的第一选择；”演艺+”则是景区的情商(EQ)，通过说好故事的软实力，决定了游客的「重游率」与「心占率」！

其中，如迪士尼、环球影城、深圳世界之窗这些元老级主题公园，为了丰富主题乐园IP形式呈现的多样性，同时分流核心设备的流量压力，会安置多种室内、外的演出，此为「公园演艺」，是游客最熟悉的旅游演艺形式；而随着公园演艺发展推到极致，完全以演出为卖点、完全没有(或极少量)游乐设施，便成为了「演艺公园」，像中国杭州、三亚、丽江、九寨的宋城与法国的狂人国历史主题公园(PUYDUFOU)就是典型案例，本文将聚焦探讨此区块。

说起中国「演艺公园」的发展，宋城是必提的篇章，它的大事记折射出了「演艺公园」从萌芽到落地的战术与战略：年，宋城第一个景区在杭州开业。这座仿宋文化的实景主题乐园，原本只是宋城演艺董事长黄巧灵想「活化」《清明上河图》的一个念头，但在接下来20多年，通过两大战术的应用，引爆喷井式的成长。

其一，年杭州宋城修建大剧院，使园区大戏《千古情》由露天演出转为剧场演出，从此不受气候影响，使演出场次数最大化、拔高收入；其二，自年起，宋城实行景区门票与《宋城千古情》戏票一票制，游客观演比例从同期的70.55%提高至99.99%，确立鲜明的演艺公园定位，并深化高返佣的渠道合作机制，旅行社为其贡献了85%以上的客流。

根据公开信息整理

不只杭州宋城，宋城演艺发展股份有限公司旗下的“千古情”系列(杭州、三亚、丽江、九寨沟)，在年连手交出了五项旅游演艺市场的世界No.1：剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一——这样全面性的成功，意味着宋城代表的「演艺公园」模式，必然存在着较其他旅游演艺类型更有优势的获利战略。

相较器械型设施，演艺同时间可承载的人数更多，而全演出、完全没有(或极少量)游乐设施的「演艺公园」，更能将此优势推到极致，并通过座位数最大化与淡旺季场次调节，从而摊提成本，推高毛利。以宋城为例，杭州宋城景区自年集团上市、至今八年平均毛利率为80.57%；三亚千古情和丽江千古情近三年的平均毛利率也达到76.20%、68.78%。——那么，同为演艺，为何「演艺公园」又可以比「景区演艺」或「实景演艺」(如玉龙雪山景区附近的《印象?丽江》、山水盛典出品的《禅宗少林?音乐大典》)，毛利更高呢？

首先，「演艺公园」已从单纯的一台演艺，扩大为主题公园，意味着游客停留的时间更长，能通过餐饮、住宿、购物等二次消费，多渠道增加收入；而相较「实景演艺」高度依托自然景观，「演艺公园」多从人文历史切入，对单一景观的依赖性低，可选择土地资源相对低廉的三四线城市开拓，并通过成熟的运作管理进行异地复制。

通过异地复制与轻重资产交互运用，宋城集团在海内外城市大幅推进商业项目

无独有偶，「演艺公园」在国外也有值得借鉴的成功案例。

坐落在巴黎西南方、坐火车1.5小时(开车则4.5小时)的狂人国（PUYDUFOU），从最初的一台戏，如今发展成拥有17场表演、11家餐厅、5家主题酒店的大型历史主题公园，多次被各国际组织评选为「全球最佳主题公园」，每年不到七个月的运营期(冬天下雪闭园)，吸引超过万游客造访。

表演一：LeSigneduTriomphe（胜利的征兆）。圆形竞技场直径达米，拥有超过个观众席位，带领观众一睹公元前古罗马人的斗兽场面与马匹牵引的古战车比赛

表演二：LesVikings（维京海盗）。随着罗马帝国衰落，进入公元一世纪，高卢人最大的威胁换成了来自于北欧的维京海盗。这场表演讲述了一个高卢村庄如何抵抗海盗侵袭，最后在神的旨意下双方和解

表演三：LeBaldesOiseauxFant?mes（幽灵鸟舞会）。这是一场飞禽的芭蕾舞会，训练员以口哨与手势引导只猎鹰、雕、猫头鹰近距离与观众互动。请务必戴上帽子，飞禽不只从上方俯冲而过，还会在你的头上驻足！

17项演出中，11项在室外(包含2场夜秀)、6项室内(其中4场为展览类型)。值得肯定的是，即使是展览也安排了真人定点演出，并且做成动态式场景，贯彻演艺精神，让观众随时进入都能获得来到电影场景的真实感。

MousquetairedeRichelieu（黎塞留的火枪手）：狂人国少见的室内表演，重现法国作家大仲马笔下17世纪法国传奇三剑客追求爱情与复仇的故事

年新推出的LeMystèredeLaPérouse(航海家的远征)，约莫15分钟的脚程，让人仿若亲历年航海家扬帆出港的欢欣，以及突然遭遇暴风雨攻击、命在旦夕的危急时刻

一般需要两个整天才能看完全部17项演出，为此，各表演场次每天时间略有不同，园方会印制「当日限定」的导览图供游客索取，同时提供免费下载的园区专属App，方便游客依个人需求规划游园动线——这个App虽然没有支付功能，但在行程安排上，比起迪士尼乐园的App更加人性化与视觉化，更容易操作！小编到访当天，因为低估了入园的排队人潮，赶紧通过App重新规划行程，顺利在一日之内看了11场演出！

狂人国的App。滑动滚轴可以快速了解目前进行中的演出，若先排妥行程表，系统会在表演开始前推送通知，操作十分简单。比较困难的是，你要有良好的体力，迎接日行两万步的考验！

除了表演，超过50万平方米的园区，设有多个不同时代氛围的村落。你可以拜访中世纪或18世纪的小镇，穿梭不同作坊，一探木匠、铁匠的日常；也可以到年大街，尽情淘宝具有时代感的花布、刺绣与杯盘。

连结各区的道路多半有大量的植披夹道，让不同时代的氛围能自然过渡、巧妙转换；厕所与告示牌也都维持古朴质感，确保沉浸体验不中断。

园区中的主题餐厅值得一访。我们预定的是今年新推出的「婚礼派对」餐厅秀，舞台表演与上菜环节结合穿插，歌舞秀在熊熊点起的火光中结束，台下的侍者随之端上热腾腾的主菜。由于每桌餐点的内容是固定的，且先盛装在大盘到桌上再分食，能有效减少点餐、多次上菜对表演造成的干扰，并增加同桌游客的互动，小编私心认为，光这一点就比知名的巴黎夜总会红磨坊、丽都，展现出更细致的服务洞察。

诚如先前提到，狂人国的起源是一场秀，而后才扩张成主题公园。如今，这场秀仍是狂人国的压轴大戏(但与乐园门票分开贩卖)。由于运营期间仅周五与周六晚上各一场，往往要提前三个月才抢的到票！如果你和小编一样，一开始也抢不到票，不妨试试看「酒店+门票+戏票」的组合——是的，狂人国不只有主题餐厅，还有主题酒店！

中世纪风格的半木结构加茅草小屋；外表如马戏帐篷、内装为文艺复兴风格的豪华酒店；有着赭石门面、科斯林柱子的古罗马酒店……狂人国共有五大主题酒店加上一间合作酒店，满足游客多元需求

经历了抢票、等候，终于迎来了夜间大秀：LaCinéscénie。这场大秀以莫比利（Maupillier）家族为主角，通过家族的世代传承，具体而微地回顾了从中世纪到二战期间，法国历史的盛衰起伏。整场秀共动员了名专业演员、位自愿者、套服装、演出时间达分钟、观众席位约个，最后在炮烟花与观众激昂如潮水、接连不止的掌声中，绚烂落幕！

LaCinéscénie的表演排场惊人，但对于看春晚长大的我们，也不至于吃惊。真正让我们惊艳与感动，在于这场秀(以及园区大部分的秀)，坚守以细腻的「场景」支撑盛大的「场面」，以完整的「情节」支持诉说的「信念」：这里没有服饰相同、动作整齐划一的舞团，而是通过饰演平民百工的众生相，具体传递「平等」的价值观；这里不用口号，而是以完整的故事引领观众循序渐入、慢慢体会；即使最露骨的表达，也仅止于蓝白红的烟火与水幕映射出法国文人智者的脸庞，由此传递「自由」、「博爱」的核心信念。

看了狂人国的介绍，你可能心想，这个排场与细节兼顾得宜的乐园，门票很贵吧？二消很高吧？其实不然！

预先购买成人一日门票，35欧元；若选择成人一日门票+LaCinéscénie戏票，56欧元，换算成人民币约元，比同时段上海迪士尼的门票便宜22%。园区内的饮料、餐点与法国平均消费相近，并未抬价！

为何狂人国能兼顾成本与营收？答案可能简单到你无法相信：事实上，狂人国最上层的管理集团是一个非营利组织(NPO)，没有收过政府任何一分钱，完全自给自足；它们持续获利的其中一个原因，是因为将园区获利%再次投入园区的升级改善，由此吸引更多的游客慕名而来与旧客重游，举例来说，年集团投入万欧元研发与设计无人机的表演，让LaCinéscénie原本就浩大的舞台再次向天空延展；狂人国还拥有一所「青年学院」，通过培训服装、戏剧、舞蹈、绘画、照明、布景和道具、马术、马术特技、摄像、视频、表演技术、动物驯养、弗朗明哥舞等29种专业、每年多名学员，为公园持续注入新血，取得永续发展。

狂人国官方宣传视频，比照电影预告片的制作规格，质感更胜影视起家的环球影城主题乐园宣传TVC

这样的正循环与互惠机制，也出现在狂人国与周遭地区的互动：40年来，狂人国的发展95%是由法国企业承担，并且，狂人国每年为邻近城镇带来高达1.93亿欧元的商机，与此同时，狂人国也得到附近15个城镇、近民自愿者的帮助，共同完成LaCinéscénie的盛大演出。

《中国文化旅游产业指南》征集

聚焦文娱资源对接文化景区

文旅指南：梳理行业发展趋势，促进机构商业合作

数据报告：权威发布年度文旅业态市场数据与报告

度假榜单：最热文旅景区排行、最火文娱项目排名

文旅景区：多个景区项目对接文化内容/开发商

特色小镇：古村古镇、音乐小镇、演艺小镇等

文娱景区：主题乐园、影视产业区、民俗景区等

文化街区：名人故居、艺术园区、民俗商业街等

休闲乡村：民俗村落、度假民宿、田园综合体等

娱乐焦点：多个内容项目对接开发商/景区

旅游演艺：实景演出、主题公园演艺、剧场演出等

节庆活动：音乐节、戏剧节、电影节、民俗节日等

景区演出：街头表演、音乐会、互动环节、情景剧等

文旅机构：展示90多家文旅行业相关机构

开发机构：小镇开发、乐园建设、大型集团等

资本机构：投资集团、基金、银行等

规划运营：规划设计机构、景区管理机构等

旅游服务：旅行社、线上平台、特色民宿等

科技设施：多个内容项目对接开发商

文娱设施：科技体验馆、沉浸式体验等

旅游科技：互动科技、场景营造、IP产业链等

其他机构：聚集50多家文旅行业运作单位

战略联盟：多景区合作同盟、地区性行业协会等

文化创意：文化博物馆、艺术创新型景区等

入册福利：免费推广需求，多种渠道宣传

不限数量：所提供项目、机构信息均免费入册

定向推送：定向推送给文旅业态相关机构

本书将在年10月的“文旅中国”博览会上发布

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